蘇州信托投資有限公司近兩年，在市場中不斷推出“蘇嘉杭”、“天然氣”、“博物館”等信托計劃，為蘇州市民提供了一種全新的理財方式－信托，信托和信托投資公司為越來越多的市民所認識和關注，成為了投資理財市場中的一個亮點。近期，蘇州信托又在向市場推出信托計劃的基礎上，開發設計了全新的理財產品－個人財富信托。財富信托到底是怎樣的一種理財產品或服務，帶著眾多市民的疑問，我們對蘇州信托投資有限公司的總經理朱立教女士進行了專訪。

    記：朱總，您好。蘇州信托公司最近推出了個人財富信托，這對于廣大市民而言，是一項全新的金融服務，能否簡單地向我們介紹一下該項業務。

    朱：您好。財富信托對市場而言確實是一個全新的概念，這在國內還是個創舉。簡單地來說，財富信托就是信托公司利用信托制度優勢、理財投資能力、高度敬業的服務團隊，為客戶提供全方位長期的財產管理服務，具體包括個人財務規劃、投資管理、稅收籌劃、財產保全和轉移等方面，從根本上說這是財產管理的一種方式。

    記：這和市場中其他理財產品及信托公司發行的信托計劃有什么根本的區別呢？

    朱：根本的區別就在于，其他的理財產品強調的是投資收益，以獲取投資收益為唯一或首要目標；財富信托強調的是在滿足客戶需求的前提下的全面的財產管理，在財富信托中可能有的客戶以獲取最高的投資收益為目標，也可能是以尋求財產安全、私密性等為首要目標，根據客戶不同的需求，我們將設置不同的管理方案，最大限度滿足客戶多樣化的需求。

    記：從您介紹的財富信托概念，我的理解是財富信托是一種全面的財產管理方式，它能實現很多目標，但對于普通市民而言這還過于抽象，您能介紹一下財富信托到底能幫助人們達成那些人生目標嗎？

    朱：其實我們推出的個人財富信托是由一系列具體的計劃組成，包括子女教育、創業計劃、家庭保險計劃、退休安養計劃、財產增值計劃、家庭財產保全計劃等等。從這些具體的計劃名稱我們就可以看出，財富信托可以幫助家庭個人實現子女教育、創業準備、家庭個人財產安全有效增值、家庭保險及應急資金準備、個人財產或投資私密性保護、退休生活準備、實現家族財產永續經營等諸多人生規劃和需求。

    記：您的介紹里涉及了很多對我而言較為新穎的概念，您能更為具體的解釋一下嗎？諸如個人財產或投資私密性保護、家族財產永續經營等。

    朱：個人財產或投資私密性保護應該包括兩個方面，一是有的人出于各種考慮，不想讓別人了解其有多少物業、多少投資，就可以透過信托公司來進行投資，二是指信托財產的獨立性，合法設立的信托中，委托人交付信托的財產不會因為個人破產或其他意外事項的發生，而被拿去用于償債或被法院查封。
    家族財產永續經營是指家族財產（主要指企業股權）交付信托后，繼承人只能獲得投資收益而不能處置信托財產，家族財產不會因為個別子孫的不肖而一散而空，從而打破所謂“富不過三代”的宿命。

    記：我對財富信托的理解是其對多種需求的全面滿足，您能否介紹一下，信托公司是如何做到滿足客戶眾多需求的？

    朱：這有制度上的因素也有信托公司自身的因素。在制度上，首先是信托財產獨立性的特點決定的，客戶將財產委托給信托公司管理設立合法信托，該財產就成為信托財產其在所有權上是獨立的，在信托期間，即不屬于客戶的財產，也不屬于信托公司的財產，就是說無論是客戶因為破產、法院罰沒以及其他涉及財產訴訟，還是信托公司出現類似情況，都不會影響信托財產的收益分配和最終的歸屬權；其次，相關法律規定了信托財產可以投資的范圍，極其廣泛，可以是存款，也可以投資保險、證券、基金、實業等，廣泛的投資范圍為構建各種投資組合提供的先決條件。從信托公司內部來看，蘇州信托經過重新登記后近2年的發展，在人員上、制度上等方面都有了提高和完善，目前公司管理著近30億的信托財產，管理業績良好，社會和監管部門都給予了較高的評價，我們的管理能力得到了市場的檢驗，并且在實踐中得以逐步提高。

    記：蘇州信托的財富信托為蘇州市民帶來了全新的理財觀念和選擇，請問蘇州信托是出于何種目的開發設計此項產品？

    朱：蘇州信托是一家以“代人理財”為專業的金融機構，雖然重新登記后運營的時間不長，但得到了蘇州市民和政府的信賴和支持，這也鞭策著我們不斷思考如何更好地為蘇州市民服務，如何更好地服務地方經濟。這一產品的推出，我們更多地考慮是想將一種正確的理財理念引入市場，是信托公司為客戶提供更具個性化、更能滿足客戶需求的服務。這只是一個開始，我們還將密切關注市民的需求，不斷改進和完善我們的服務。我們也許做不到最好，但我想只要我們能以客戶的利益為首要考慮，通過我們勤勉、專業的工作，我們一定會成為受人尊重的理財專家。理財方式決定生活方式，我們常說“你不理財，財不理你”，我們愿意成為蘇州市民永遠的理財伙伴，一起通過理財來實現我們的完美人生。

    記：您對蘇州市民目前的理財或是財產管理有什么建議嗎？

    朱：蘇州市民的理財意識和理財能力，隨著財富的積累和增加，有了快速的發展。但從目前市場來看，可供選擇的理財產品和服務太少，并且產品都是同質無差別化的，這無疑在一定程度上遏制了市民的投資需求，也使市民在投資理財中出現了一些錯誤的理解。比如將理財理解為投資，其實投資僅僅是理財的一部分內容，我們的客戶除了應追求投資收益以外，還要意識到對家庭財產而言，除了投資風險外還有其他更多的風險，特別是一些成功企業家、成功人士通過自己的經營活動或工作能夠獲得穩定可觀的收益，應該更多地考慮通過專業機構來保證其財產的安全，來有效規避諸如通貨膨脹、法律訴訟、家庭財產糾紛、家族財產分配等情況帶來的風險。另外，是對自己的理財需求、風險承受能力、家庭或人生規劃要有清晰的把握，只有將理財與家庭或人生的發展規劃相聯系，同時結合自己的精力、時間等諸多因素綜合考慮，才能實現輕松理財、成功理財。